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		<title>第六十五招</title>
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		<div class="title1">第 <span style="font-size:50px">65</span> 招</div>
		<p class="title2">我们只记住我们记住的</p>

<p>为什么要“把对方脑海当中已经形成的词汇拿过来为我所用”？因为我们只能记住我们记住的。你妄想用一个新的词汇去劈开脑海是不可能的。
<p>“脑海里已经形成的词汇”，就是华与华提出的“超级符号”了。
<p>在《超级符号就是超级创意》这本书里，华杉提出了超级符号的定义：
<p>“超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的‘原力’，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。它已经为掌握引爆它引领的人积聚了数万年的能量。将超级符号嫁接给品牌，就得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业。”
<p>红绿灯、斑马线、公章、铜钱、元宝、医院的红十字、教堂的十字架、“祝你生日快乐”的音乐、天安门……这些都是超级符号。这些符号潜移默化地融于我们的生活，我们常常不需要去思考它为什么存在，就会按照它提供的信息来执行。
<p>这些超级符号，就是我们已经记住的，而且只能记住的东西。华与华为固安工业园区所做的广告语“我爱北京天安门正南50公里”，就是把“天安门”这个在大家“脑海里已经形成的词汇”与“固安”捆绑在一起，瞬间占领受众的脑海。
<p>你要用一个新的信息抢占脑海，但是受众只能记住他已经记住的东西，那么你需要做的就是，借助超级符号——也就是他已经记住的——记住你想让他记住的。“一点新一点旧”才是抢占脑海的精髓。
<p>这一点，在自我介绍、自我营销时有用，在销售产品、塑造品牌时同样有用。


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